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传统陶瓷企业的运营思路与步骤

作者:admin 发布时间:2019-11-01 00:33 浏览:

  写过一篇陶瓷运营的文章反映还可以,个人感觉写的冲忙有点混乱,所以今天缕了下思路再写一篇吧。

  首先要明确自己的现实情况,比如产品定位,当然•☆■▲定位也可以细分下去很多。还有品牌定位,客户群体定位等,但是没个定位都要符合实际,不能把一般的产品定位成奢侈品的价格。为了简单点我今天就写高端和地端的品牌定位吧运营思路吧。

  运营就是把产品传播给更多人,改变他们对产品的认知,然后转化成交变现。那么我们要明白,一切影响购买决策的重要因素就是包装,这里的包装不止是产品的包装盒,而是一切客户所能看见感受到的东西。比如包装盒设计感,店面装修◇•■★▼高级感,销售员热情感,海报的□◁高逼格,文案的说服力,广告的投放,等等这些加起来都是包装,都是客户决定要不要买你产品的重要因素。因为客户不知道你产品好不好,有够买想法的时候是你的包装吸引了他,可能◆●△▼●是一篇文案,也可能★-●=•◁☆●•○△▽是海报,我们不要▪•★而知!能够带来客户二次够买的关键因素就是产品质量了。就像一个女孩第一次见男孩的时候,男孩的外表,礼貌,品位,这些看得见◆■的东西,都是直接影响女孩要不要和你交往的决策的,如果连这些都没有做好,人品再好的男人,作为第一次见面的女人,她是不会给你交往的机会的。因为你的包装她第一眼就不喜欢,自然就没有和●你交往的兴趣了,产品也是一样。

  如果你要做高端品牌,那么你要参考高端品牌的广告投放模式。比如劳斯莱斯的广告,都不会在一般的平台投放,都会投放在★◇▽▼•高端杂志上。如果你是奢侈品陶瓷茶具,你可以赞助茶博会所有的泡茶用具,或者找茶叶行业协会的人,看看有什么地方可以安排进去。广告可以使用微博和微信的投放,可以定人群标签这点很不错。包装,海报,视频,服务,都要配得上你产品的价格。而且广告要持续不断的投放才有效果,运营前要想好给客户植入的概念,要不断的反复的植入你的产品理念和关★▽…◇键字,让客户产生兴趣后在百度去搜索你的关键字能找到你,这就要去做官方网站了,在百度竞价上购买关键字,然后引流到▲=○▼公众号来维护客户,在转化。

  最后能否带来二次消费就是看产品的质量了,这里不需要你产品质量多好,只要别▼▲让比你价格低,还比你品质好的东西出现就行。好比我卖5000元一个杯子,人家2000元的杯子都比你的好,这样会把自己作死。你要保持的是要么和他品质一样,要么超过他,这样才会有二次销售,才会有正常的品牌溢价。在这里还是要说一句,高端品牌大多是靠渠道来销售的,公司直接销售市场有限,做网店就更死得快了。广告的目的就是为了增加品牌知▪▲□◁名度,然后让业务员去开发线下渠道,或者自己招商。

  今天就写到这里吧,总结下好了。第一:确定运营费用,然后根据自己的•●产品找到人群,再研究触达这些人群的渠道然后去开发。第二:投放▷•●▽•●◆广告前要先确定调性和需要给客户◇…=▲灌输的一句话,然后这句话就是你的关键字,要不断地让他在客户眼前出现。第三:要建立自己的网站来引流,要购买百度的◆▼关键字,这个关键字就是你运营时候灌输给客户的字。第四:所有用户全部引流到公众号,利用好△▪▲□△公众号做好客户运营。第五:运营部要及时与各部门沟通,调整活动,产品设计,产品质量,文章质量,等等有利于品牌和成交转化的东西。

  下期我会专门针对景德镇的一家大型陶瓷公司案例来叙述,根据他们自身的情况来分析他们的运营应该如何去做


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