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玉林快信瓷砖有限公司

作者:admin 发布时间:2019-08-07 22:28 浏览:

  产品覆盖防滑瓷砖、柔光砖、蜡光砖、通体大理石、瓷抛石、仿古砖等。始终本着以人为本的科学态度。在以人品创作的企业精神指引下诚信务实,以质取胜。经过近年来的努力,企业的发展取得了长足的进步。

  在宏观经济步入新常态下,“一带一路”战略为佛山陶企寻求增长点提供了空间。连日来,记者走访陶博会发现,佛山陶企不仅看中海外市场,也被海外投资环境所吸引。尽管陶企出海依然遭遇诸多瓶颈,而国家战略的提出和相关平台的搭建,为陶企出海铺垫了道路。

  陶博会启动几日来,位于中国陶瓷城展区的佛山市格立菲斯建材有限公司副总监陈文文忙得不可开交,展区内外国客商的面孔随处可见。前来该展区咨询大理石产品的中东客商seyed表示,佛山生产的瓷砖历来以质量高、价格优惠著称,在中东市场有着深厚的口碑。与意大利等国家不同的是,佛山陶瓷企业生产批量化、反映迅速,通常从下订单到出货一两个月就会完成,效率极高。

  本届陶博会期间,多位来自东南亚、中东等地的客商及政府官员亦来到佛山,积极寻求佛山陶瓷的产品出口和对外投资。

  在中国陶瓷城附近的佛山泛家居电商创意园,马来西亚柔佛州议员廖祯祥用一口颇显标准的普通话呼吁佛山陶瓷等企业前往马来西亚投资。“传统陶瓷、家具行业或可借此实现资产转移,化解产能、资本过剩的问题。”

  作为国家战略,“一带一路”相关配套政策陆续出台。但在佛山陶瓷企业看来,企业之前就已经展开和“一带一路”沿线国家的经贸合作,这一国家战略的出台并不是无中生有,而是对之前的这种经济交流进行强化。

  “其实新明珠3年前就已经对东南亚市场进行布局规▲★-●划,将国内成熟的代理机制铺到东南亚,包括设立专卖店、培训相关人员。”新明珠陶瓷集团副总经理李重光说,这一国家战略出台是水到渠成的事情,包括丝路基金、亚投行等都是为中国企业提供一个开拓全球市场的平台。

  面对海外诱人的市场前景,对佛企来说这是吸力;而佛山陶瓷的生产成本不断上涨,对佛企来说这是推力。广东三水大鸿制釉有限公司董事长蔡宪昌表示,在佛山,陶瓷企业的生产成本至少要比东南亚高出10%。如果不把生产迁往东南亚或内地省份,佛山陶瓷必须走中高端路线,而不是打入农村中低端市场。

  尽管“一带一路”给了佛山陶企无限的遐想空间,但真正想要走出去拿到市场订单却不是那么容易。佛山市陶瓷行业协会秘书长白梅表示,今年初,协会组织企业去波兰等参展,因为当地对中国陶企进行反倾销,导致企业报名热情不高。但她也表示,随着越来越多中国企业抱团参展、了解当地市场和法律,这一情况有望扭转。

  白宏林则表示,反倾销是陶瓷行业的老问题。如果国家在鼓励自主品牌出口上发力,那么随着高附加值产品出口,则反倾销问题也会随之消解。此外,针对出口企业的相关税费、贷款措施的落实,有助于推动企业大规模出海。

  2017年3月28日,由中国陶瓷工业协会、陶城报主办的“为创新者加冕”暨“第13届中国陶瓷行业新锐榜”颁奖典礼于佛山新媒体产业园举办,汇亚磁砖作为入围企业出席了这场颁奖典礼。

  在颁奖典礼上,150余家企业角逐337个奖项,创下历史之最,共评选出16类奖项,汇亚磁砖“线代·通体大理石”系列凭借产品创新和研发、效果突破、质量保证上的强大竞争力,不负众望斩获第13届中国陶瓷行业新锐榜“年度优秀产品”的荣誉称号。

  新锐榜是《陶城报》与中国陶瓷工业协会合力打造极具权威性的品牌榜样力量,素来具有中国陶瓷行业“奥斯卡”之称,自2004年推出以来,便一直秉承着客观、公正、权威的评选准则,并得到各界人士的认可。因此,汇亚磁砖线代·通体大理石能在众多参评产品中突围而出,斩获具有高度含金量的“年度优秀产品”奖项,足见陶瓷行业对汇亚磁砖的高度认可和肯定。

  汇亚磁砖成立十九年来,一直坚持以“质量第一、顾客满◆●△▼●意”为品牌理念专业生产陶瓷地砖。依托广东成熟的产业链配套优势,在广东省内建有三个制造基地,分别位于佛山、河源、清远。生产线按照世▲●…△界一流的标准设计与建造,装备行业最先进的喷墨印刷机、大型压机等生产设备,工厂实行最严苛的品质管控标准,从设备、原料、配方、制程等环节入手,顺抓逆控,确保产品达到最高品质标准。

  汇亚陶瓷紧跟国际流行趋势,立足于设计前沿,倾力打造经典之作——汇亚真石?通体大理石。汇亚通体大理石不但摒弃了天然大理石的各种性能缺陷,而且从花色、纹理、质感、色彩都可以媲美甚至超越天然石材,使装饰空间高端大气,彰显高贵品质。

  汇亚通体大理石其产品价值,取自于世界级珍稀名贵石材,保证每一件产品都出自名门,融合了高贵优雅的文化气质;在颜色、纹理、光泽度方面,至少保证90%的相似度,百分百还原天然石材,工匠精神,追求完美;在技术上,采用幻彩坯实现产品全通体纹理;在传统的一石多面的基础上进行升级,从以往的3-4个面逐步升级到6-8个面。

  汇亚真石?通体大理石从技术方面跨越底坯发色的瓶颈,实现了瓷砖表里如一的特点,采用喷墨打印技术,新增立体布料技术、干法混色着色系统等新设备,通过技术上的互补优势,有效实现全立体布料与混色着色工艺相结合,使通体大理石瓷砖的颜色、肌理、功能无限地逼近天然石材。

  真石?通体大理石通过精细布料实现大理石瓷砖由表及里的全通体纹理,更加逼真自然;在装饰空间,无论拉槽、倒角、磨边等,都运用自如,外观纹理、色泽效果完美替代天然大理石,整体美观,空间装饰效果更逼真大气、高贵奢华。

  3月28日,中国陶瓷行业新锐榜颁奖典礼在新媒体产业园隆重举行。建陶领军品牌东鹏瓷砖以绝对优势,问鼎本届新锐榜最高奖——“金土奖”,同时东鹏瓷砖“世界之美”展馆荣膺“年度最佳展厅”奖。

  享有中国陶瓷行业“奥斯卡”之称的最高荣誉新锐榜至今已连续举办十一届,是目前中国陶瓷领域规模最大、最具影响力的评选活动。

  东鹏瓷砖荣获重磅大奖“金土奖”,东鹏瓷砖总裁蔡初阳(中)应邀出席颁奖典礼

  今年新锐榜评选奖项大幅度减少,获选条件更为苛刻。能够在众多建陶卫浴企业中脱颖而出,荣膺“金土奖”,可见评委会对东鹏瓷砖强大的品牌实力的高度认可,为东鹏瓷砖“锻土成金,锐意创新”的力量加冕。

  刚刚过去的2014年,对建陶行业而言,堪称史无前例的“寒冬”,房地产步入低潮,建陶市场格外低迷,行业竞争白热化。面对严峻的外部经济环境和内部的激烈竞争,东鹏瓷砖主动出击,开展了有效的营销策略,率先突破行业传统的生产模式,积极探索创新,通过布局整体家居、O2O模式,强化瓷砖、卫浴交叉销售,在逆势中取得飞跃,多项指标呈现突飞猛进式增长。

  在建陶行业普遍“遇冷”的环境下,东鹏瓷砖交上这样一份振奋产业信心、令人满意的成绩单,直接将东鹏瓷砖送上了新锐榜“金土奖”不二之选宝座,成为行业当之无愧的龙头。

  在本届新锐榜上,东鹏瓷砖还凭借极具原创精神的“世界之美”馆斩获“年度最佳展厅”奖,让原创首次接受建陶行业最荣耀的嘉奖。

  “世界之美”馆是东鹏瓷砖携手其博士后工作站和国际顶级设计研发团队,通过技术与设计的双重攻关打造出来的近百款产品展厅,今年3月27日在“凝聚原创力量”为主题的佛山创意营商周首次公开,终吸引了设计界包括林学明等“大咖”在内的300多号国内顶尖设计师前来参观,是建陶行业有史以来最具原创力量的大手笔之作。

  作为材料制造企业的代表,东鹏在通过世界之美产品的原创理念,彻底打破了传统瓷砖产品的研发思路,对产品和空间设计做了大胆的创新,必将引发家居装饰一股新的风尚。

  从某种程度上看,东鹏瓷砖“凝聚原创力量”产品及空间的创新,以及一系列主题活动的举办,是对整个建陶行业乃至制造行业,起着一种引领风潮并给予了基础教育的作用。

  当天下午,中国制造·佛山论坛在新媒体产业园举办,总裁蔡初阳应邀出席,并与著名财经作家吴晓波同台对话,探讨“互联网+陶瓷”模式,展开一次跨界高度碰撞。

  互联网思维:离不开用户、员工两个原点。必须研究顾客需求和行为,不要背道而驰。今天,抛开互联网去做传播一定会落伍,它比起传统更有力度,消费者在哪,企业的经营就该去哪。消费者需要好产品,因此工匠精神也要马桶盖有品质机会,加上服务好,为什么不买国产马桶盖。我们做了O2O体验馆,里面的产品是屌丝认◇=△▲可的产品,我看不上里面的产品,如果让我决策,所有产品会被否决,但我要做,去尝试,去了解消费者要什么!——蔡初阳

  2013年3月,本报曾以《颠覆传统陶瓷的理念》为题,报道过北流市新高盛陶瓷有限公司。2014年11月28日,恰值该公司投产两周年,科技日报记者再次来到这裡,他们的发展让人震惊:

  已建成价值近2亿元的两条全自动化生产线平米/日,是目前全球产能最大的陶瓷薄板生产基地﹔产品能耗指标为3.4kgce/m2,远优于2014年12月1日实施的GB21252-2013《建筑卫生陶瓷单位产品能源消耗限额》强制性国家标准7kgce/m2准入值的要求﹔与两所理工科大学建立了陶瓷薄型化技术研究与产品开发战略合作平台﹔在广东佛山建有面积4000多平米的全球营销中心﹔产品被中国工程建设标准化协会认証为绿色建筑节能推荐产品﹔被广东省建筑节能协会认定为首批广东省建筑节能优秀企业﹔通过了广西科技厅组织的高新技术企业认証评审﹔自主品牌PORCELABOBO陶瓷薄板遍布全球的100多个销售网点已成系统,产品远销44个国家和地区……

  记者通过採访当地政府领导、公司高管和客户、一线职工等似乎找到了一些答案。

  “中国是陶瓷的故乡。陶瓷是人类发展进步史上迄今为止、业已証明为最稳定、最安全、最可靠、最经久耐用、应用领域最广泛、文化歷史最悠久的首选材料。陶瓷本身不污染、绿色环保。然而,传统的陶瓷生产工艺又是典型的‘叁高一低’(高投入、高耗能、高污染与低效益),古老的陶瓷产业要实现新的腾飞,必须在生产过程的‘绿色、环保’上下工夫!”唐硕度董事★-●=•▽长自信坚定地说。

  要实现传统建筑陶瓷绿色环保,就必须在产品的轻、薄上做文章。他告诉记者,从2006年起,BOBO核心团队就开始探寻有中国特色的建筑陶瓷薄板工业化技术道路,2007年、2008年相继成功对两条传统建筑陶瓷生产线进行薄型化试验式改造,完成了薄型化系统方案论証、产品配方筛选、工艺路线设计、核心设备改造和工业级的试产工作。

  通过多年来不懈的借鉴、消化、吸收、嫁接、改造、提升、创新,新高盛公司★◇▽▼•建立了高品质、低能耗、规模化、可推广的中国式陶瓷薄板生产基地和专利保护、施工应用、营销服务等体系﹔生产的陶瓷薄板隻有6张信用卡的厚度,重量隻有传统瓷砖的1/3、石材的1/5,每平方米重量仅12公斤,比传统瓷砖可节约矿产资源60%以上,电力50%以上,燃料40%以上,减少二氧化硫和二氧化碳排放量60%以上。另外,公司正在组织研发厚度仅有3.8mm的项目,已经获政府立项,单块产品面积增大36%、产品重量下降至9.5kg/m2、主要指标如吸水率、破坏强度等保持不变或者更强。

  对一个新产品最终的考评是用户的认可、市场的接受。记者在佛山营销中心参观时,巧遇广州大学建筑设计研究院广西分院易斌院长。据他介绍,陶瓷薄板拥有几大特点:薄、大、轻、硬、韧、新、洁、便﹔产品既节省运输、仓储费用,搬运、施工又省时省力﹔切割时不用动力刀具,用玻璃刀都可以切割,轻鬆一划就完成,施工现场没有噪音也无粉尘﹔旧楼翻新无论上墙铺地都不用拆除旧基面,直接铺贴即可,同样一个翻新工程用传统瓷砖耗时3个月,用陶瓷薄板最多就30天﹔他举例说,有个项目用了陶瓷薄板贴外墙,因为不用做钢筋龙骨架,完工后算了一笔账,仅此一项就比用传统瓷砖或是石材省了一千多万,省掉了近85%辅材和人工费用。

  当问及市场接受问题,新高盛营销总经理肖涛介绍:陶瓷薄板能大大提升城市建筑品位、档次及整体形象,同时大幅降低综合材料成本,在俄罗斯地铁站、沙特贵宾候机楼和国内诸多省会的近1600个项目得到应用。在北方地区房屋外墙节能保温装饰改造中更具独特优势,BOBO陶瓷薄板可与聚氨酯等保温材料復合为一体板,集保温、隔热、防水、防潮、装饰于一体,耐酸雨、抗老化、寿命长、装饰效果好,可与建筑物同寿命。

  作为传统产业,陶瓷行业属于资源消耗性的行业,对资源的依赖性非常大,而陶瓷原料作为非可再生资源,生产过程中耗能很高,如何提高资源的利用效率,减少环境的污染,是陶瓷行业未来发展的主题。

  近年来,醴陵一直致力于促进陶瓷产业绿色转型。例如推进陶瓷企业节能节水改造、建设陶瓷产业研发与检测平台、做强做大会展平台、建设陶瓷产业电子商务平台等等。近日,记者走进醴陵陶润实业发展有限公司,感受陶瓷的“两型”转变。

  陶润实业发展有限公司成立于2003年3月20日,该公司是一家专业致力于炻瓷研发、生产和销售的中港合资企业。目前年产值为1.3亿元左右,总资产近亿元,主要生产色釉炻瓷日用系列产品,包括餐具类、咖啡套具类、杯类、套具等十多个系列,500多个器型,其中获得国家专利的产品达到100多个。以传统陶瓷生产工艺和现代陶瓷制造技术的相结合,他们的产品造型新颖、质量可靠,产品畅销北美、欧洲、澳洲、中东等四十多个国家和地区。

  陶润实业将燃煤陶瓷窑炉改为燃气节能辊道窑,拆掉了燃煤热风炉,利用辊道窑余热为产品干燥热源。

  企业的“三废”(废水、废气、废渣)排放,是环境污染源头。要想治理污染,就得对症下药。

  “以前的陶瓷窑炉都是烧煤的,废气排放量高,现在我们改用了天然气,废气问题自然迎刃而解。”醴陵陶润实业有限发展公司董事长文智勇介绍到。在生产过程中,目前他们厂内使用了天然气(清洁能源)全部取代煤、重油等污染严重的能源。

  然而“煤改气”只是节能环保的第一步,燃气在燃烧后会放出大量的热量,但这些热量对于传统燃气锅炉来说可以利用的热能只有一部分,有很多热量随排烟温度的白白浪费掉。陶润实业将燃煤陶瓷窑炉改为燃气节能辊道窑,拆掉了燃煤热风炉,将改造6000㎡老式产品烘房为余热循环利用烘房,利用辊道窑余热,烘干陶瓷产品。

  经过改造,该公司年综合节能9325吨标煤,其中陶瓷窑炉煤改气节能3383.36吨标煤、余热利用节能(干燥工艺)5701.54吨标煤、节电686600千瓦时(折合标煤240.10吨)。同时项目通过使用清洁能源,在清洁生产改造后年减排废气20049万Nm3,年减排SO2:455.49T、烟尘55.4T。

  陶瓷是泥、水、火完美融合的产物。陶瓷制作离不开水,但从陶瓷厂里排出的水往往都是乳白色的,其中混杂着大量的瓷土。大量泥水如果未加处理,就直接排进地下管网或江河湖海中,势必将对环境造成巨大的污染。

  结合企业自身发展的需要,陶润实业在建厂之初就设立了废水处理设施,对全厂废水进行全面彻底的治理。2010年又再次扩建废水处理设施,建立与之相配套的各种给排水管网改造工程。

  通过层层过滤、沉淀,水中的□◁瓷土基本被分离出来,变“土”成“金” ,进行回收利用。

  各种手段齐抓共管,目前该工厂实现了废水零排放,目前陶润实业每日可完成废水处理300余吨。每年可回收利用水量10万吨以上,每年回收瓷泥原料200多吨,同时消除城镇居民饮用水安全威胁隐患。

  工人用手推车把一堆堆废瓷、破瓶倒入废瓷回收利用流水线,经过粉碎、配料、掺料、入球磨、放浆等流程,光滑细腻的陶瓷泥浆从出口涌出。

  “工业废瓷回收利用技术既消除了废瓷对生态的污染,又解决了企业发展中的一大难题,实现了良好的经济效益,同时也对国内外解决陶瓷烧结后的废弃物再利用问题,起到积极示范作用。”文智勇说。通过废瓷循环回用方案,他们可回用废瓷1500吨/年,下一步他们还将继续研发新配方,进一步提高废瓷回收利用比例,从源头上减少原料和能源消耗,减少生产废碴排放和原料消耗。

  2014年我国陶瓷砖出口量、出口额同比双降。据海关数据显示,2014年1~12月全国陶瓷砖累计出口量10.63亿平方米,同比下降2.01%;累计出口额78.14亿美元,同比下降1.00%。与上年相比,我国陶瓷砖出口量、出口额增速均由◆■正转负。从连续三年月度出口额对比情况看,上半年月度出口额普遍低于2013年水平,下半年出口有所回升,大部分月度出口额在2013年之上。

  2014年我国陶瓷砖月度出口额大致前低后高,下半年情况好于上半年。上半年仅1月份保持正常增长,当月出口8.24亿美元,仅低于12月份;2月出口大幅跌落,当月出口额、出口增速均为年内单月最低值,同比下降四成;3月出口额环比有所回升,同比微增长;整个二季度各月出口额虽逐月回升,但增速大幅跌落至负增长,同比下降幅度均在10%以上;进入第三季度,各月出口额显著增长,同比持续攀升,其中9月份出口额同比增长21.72%,为年内单月最高增速;10、11月出口额同比增速跌落至个位负增长,12月份出口额环比大幅回升,同比增长13.53%,当月出口9.87亿美元,为全年单月最高值。

  2014年我国陶瓷砖出口主要地区———广东的出口份额继续增加。据海关数据显示,2014年1~12月广东累计出口陶瓷砖60.24亿美元(同比增长0.61%),占我国陶瓷砖出口总额的77.1%,比上年扩大了1.23个百分点。

  从同比增速看,在我国陶瓷砖主要出口地区中,仅广西、山东出口额同比增长在20%以上,江西、广东、上海维持个位数以下的微弱正增长,其他地区均为负增长,其中辽宁、重庆同比下降近四成。

  据海关数据显示,2014年1~12月我国陶瓷砖出口排在前三位的贸易国依次是越南、马来西亚、印度尼西亚。其中出口越南累计6.39亿美元(同比增长345.74%),占我国陶瓷砖出口总额 (下同)的8.18%;马来西亚累计4.74亿美元(同比下降17.47%),占6.07%;印度尼西亚累计3.88亿美元(同比增长26.18%),占4.97%。

  从出口额增速看,对越南、尼日利亚、印度尼西亚出口额大幅增长,特别是对越南出口额增长3倍以上,占比由上年10名之外跃升至首位。对沙特阿拉伯、阿拉伯联合酋长国、马来西亚出口额降幅居前,同比分别下降27.48%、22.15%、17.47%。

  据海关数据显示,2014年我国陶瓷砖出口额六成以上在亚洲,1~12月累计出口亚洲47.79亿美元(同比增长4.03%),占我国陶瓷砖出口总额(下同)61.16%,比上年扩大了2.96个百分点。

  从出口额增速看,出口非洲以11.44%的增速居各大洲之首,此外出口南美洲、亚洲为个位正增长。而出口到北美洲、欧洲、南美洲均为负增长,其中对欧洲、南美洲出口额大幅下降,降幅分别为26.20%、28.22%。

  日记者获悉,陕西省三原县为进一步改善空气环境质量,优化人居环境,从今年开始,将继续加大对建筑陶瓷等部分行业治污降霾工作力度。

  据介绍,从今年开始,三原县将对陶瓷企业、水泥粉磨站、商混站治理任务完成情况进行监督检查,未按要求完成治理任务的,6月15日前必须完成并按照相关规定给予处罚;对拒不落实治理任务且不履行处罚决定的企业,将采取按日连续计罚、限产、停产整治、关闭、移送公安机关处理等措施,强制其按要求完成治理任务;对已办理环评手续但未验收的企业,6月底前完成“三同时”竣工验收工作,否则不予批准开产;对已经验收的企业按照治理要求,对粉尘治理设施进行升级改造。同时,三原县对▪…□▷▷•不符合国家产业政策的建设项目,将根据相关环保法律法规进行处罚并报请政府进行关闭。同时在治污降霾行动中取缔、关闭的露天煤场、小白灰窑全面检查,严防反弹。

  据了解,三原县建陶产业形成于2007年至2009年间,现有新奇陶瓷、三洋陶瓷、西源陶瓷、康美特陶瓷等4家建陶企业,8条生产线万平方米。近年来,由于当地政府不重视、缺乏原材料等诸多原因,建陶产业一直处于停滞状态,据本报去年产能调查显示,2010年后三原县没有新建一家建陶企业,也没有增加一条生产线。

  各种同质、各种低价的现象在瓷砖的市场层出不穷,瓷砖行业整体上也进入了一个大的常态洗牌之期,这也是瓷砖行业迎难而上的一大现象,虽然市场上有着各种怪像的竞争。面对这些,瓷砖企业积极做好应对,做好产品的创新,那么崛起在2015年将不是难事。

  由于瓷砖行业入行门槛低,企业良莠不齐,不少中小瓷砖企业以低价分割市场份额,迫于竞争的压力,部分二线品牌也以降价的方式迎接挑战。长此以往,让瓷砖行业陷入了一场价格的“撕逼”战中,然而过多的低价促销,往往只会适得其反,企业业绩提不上去不说,反而会影响企业的品牌形象,进而流失消费者,最终导致产能过剩,让行业陷入恶性循环的怪圈。另外,在瓷砖行业还有另外一个怪象,即企业间相互抄袭,如此导致原创产品缺乏,品牌产品受挤压。这一系列问题的出现都让瓷砖行业的发展受到限制,行业洗牌或是必然。不过业内人士称,行业洗牌对于大企业来说也许是一次获得更高发展的机会,但对于资本实力、研发实力较低的中小企业来说,更是一次严峻的考验。

  洗牌的来临必然会加剧瓷砖企业之间的竞争,对于大瓷砖企业来说,与其分庭抗礼,不如强强联合实现共赢。在洗牌前,试水企业合作而取得成功的例子不是没有,某品牌瓷砖负责人表示,面对即将到来的洗牌,他表示合作互利的方式会是不错的选择,因为合作能让企业在洗牌中更具优势。毕竟,瓷砖行业目前的行情仍比较单一,仅仅经营瓷砖很难支撑企业在这场大浪淘沙的洗牌中实现突围,因此,产品线的丰富、跨界整合、多元化发展成为众多大型企业谋求出路的选项。

  尽管行业洗牌对于大企业来说是走向更高发展的机遇,但对于众多中小企业来说却是一场残酷的考验。中小瓷砖企业应走两个方向面对洗牌,一是跟大企业进行配套生产;二是投入更多财力,进一步加大研发与设备的投入,向中等规模发展。在大浪淘沙的瓷砖行业,一步不慎将满盘皆输,所以说,企业在未来的“排兵布阵”中都要谨小慎微,方能步步为赢。

  2月,春回大地,生机勃勃,在这充满希望的时刻,欧神诺陶瓷2017年定制幸福行动在全国18省同时启动,活动以“猎豹联动 勇攀高峰”为主题,旨在提升销量的同时,拉开10分钟定制幸福家风暴,打响瓷砖定制新消费主张。

  据悉,在总部的牵头下,先后共有13场猎豹联动活动依次启动,覆盖全国18个省市,包括北方的山东、河北,南方的浙江、江苏,中部的湖南、湖北、江西,西部的云南、重庆、甘肃等,纷纷在中国大地上点燃瓷砖定制风暴的熊熊烈火。

  在传统陶瓷陷入产品同质化、价格战泥潭时,欧神诺的画风却很清奇,区别于其它品牌,欧神诺选择了从消费者立场出发,在瓷砖定制服务上下功夫,推出免费上门量房、免费全屋设计、免费报价、免费出3D效果图、免费配送、免费铺贴指导等六大定制服务内容,为消费者提供瓷砖定制一条龙服务。

  从消费者有购砖需求开始,六大定制服务便如同管家般进行跟踪,帮助消费者省心、放心、安心的完成全屋瓷砖定制。

  其中,免费出图是本次活动的最大亮点,利用欧神诺3D云设计系统,最快10分钟就能出3D效果图,远远快于同行普遍的2-3天,把消费者对家的美好向往变成了立马清晰可见的空间方案,让10分钟定制幸福家成为现实。

  云商系统的实施,也开启了欧神诺线下营销的新模式,活动当中重磅推出全国首例全屋瓷砖定制套餐,以一口价为消费者定制全屋瓷砖。结合六大定制服务,欧神诺向消费者传达出全新的瓷砖消费理念:全屋瓷砖定制,欧神诺1站解决。

  除此之外,18省市还同时推出多重惊喜,如终极大抽奖赢免单、抢厂家补贴名额等,如此一来,欧神诺的客户就能享受“定制服务,超级优惠”的超值购物体验。

  猎豹联动,是指由总部牵头,依托“大云商”平台,精准定位客户需求,以大数据梳理订单、管理会员,以全省联动形式以面促点,最终实现业绩飙升的大营销作战方式。

  2016年,因助力各地经销商促进销售,收到显著成效,业绩全线飘红,被佛山市总商会授予2016年度优秀建陶卫浴“品牌策划案例”的殊荣,也成为消费者心目中知名的陶瓷品牌策划活动。

  基于2016年良好的基础,借经销商团队强大的落地执行能力,欧神诺有理由相信,通过无可比拟的定制服务,猎豹联动必能再攀高峰,赢得2017开门红。

  冠军磁砖在昆山有三家门店,而这其中有一个比较好玩的事情,就是昆山两家店的店长都姓姚,被戏称“大小姚”,我们今天采访的就是“大姚”姚建元店长。

  “大姚”在冠军磁砖已有十多年,目前服务于昆山红星美凯龙冠军店,这家店呢,也是冠军磁砖2015年的新标准店。在一个花团锦簇的环境中工作,相信这是很多人的梦想,而大姚店长和她的小伙伴们就非常幸运地实现了这个梦想。新标准店除气派优雅外,花装饰也是一大特色,几乎每个样板间都摆放了一束不同的花。

  昆山3家门店,却能与N倍门店数量的上海区“叫板”PK,为什么呢?下面就是昆山店的秘诀。

  秘诀之一:这次厂购是真的很划算!是冠军磁砖跳过门店,跳过代理商拿出的直供价。

  “因为我们发自内心的觉得这次活动价格合算,认同这次活动,然后从客人的角度去想,有这样的好消息自然第一时间通知到关系好的老客户”毕竟客户是需要维护的,电话沟通有利于他的信息也是一项呀,老客户正好有需要,自然会进一步交流询问,而若老客户身边有需求的亲朋同事,他自然也会转达过去,这就是昆山店售卡的第一步。

  秘诀之二:卖关子。让一个在平常心下认同了冠军产品的客人,领会到惊喜炸弹的威力!

  “新客人进店,我们一般先不告诉他厂购信息,我们会如常的招待他,介绍产品,介绍品质、工程和服务等,询问他喜欢怎样的装修风格,在他信任我们,对产品对冠◇…=▲军有好感之后,再问他需要用砖的时间,哎呦,太巧了,正好赶上我们这次活动!直销的惊喜价,平时冠军的抛釉砖都是两百多,三百多,这次一百多就行,在此基础再额外加买满1万,返500元,买满2万,返1600元”用最低的价格,买到最好品质的产品,一般是每个客人的心愿,我们满足了他的心愿,何愁换不来他的行动呢,你说对吧!

  “每天店里面都会有很多咨询和浏览产品的客人,这个根据每个店的人流量不同而不同,但是进了我们店的客人,我们都会及时而有效的录入他们的需求信息。”怎样咨询客人的信息而绝不会被反感,这是一门技术活。一个舒适温馨的环境,一个欢声笑语的氛围能够帮助你,贴心的服务和及时的关注客人小需求(需要茶水、咖啡、续杯等)的作用也会在这时候有所体现,昆山店作为新标准店在这点上是有优势的。

  这次4.25厂购售卡,我们也会给这些留下需求的客人致电,这些客人都是之前看过砖的,意向哪几款砖都很清楚,介绍厂购活动时也可以比较有针对性。“冠军磁砖在销售中有一个比较特殊的现象:进店的客人都认同冠军的品质和款式,但会因为价格而犹豫。呵呵,厂购正是打动他们的最充分的理由!”

  其实以上说得这些,并不算是什么稀奇“秘诀”,也许大家都在做,但却没有在昆山店的这种好效果,为什么呢?笔者在大姚店长处听到了一个故事:

  “曾经有位客人在我们门店看了砖,那个客人特别信任我,然后我这个人呢,也做的不◆◁•是特别好,我想◆▼先让他付定金。然后客人给我付了订金,当时我说没关系,我去找领导批价格。

  批了价格之后呢,却碰到问题,客人得到公司反馈:你门店已经付钱了,你这个折扣下不来了!当时说法是:责任全部在大姚身上。客人因此对我非常有意见。

  这样一说后,我也有情绪,而且也怯懦●了,有一段时间我都没跟他沟通。后来也是碰到一次难得的冠军厂购,我犹豫后还是给这位客人打了电话。我说这次真的是我们的总部直销价厂购,然后客人不吭声。第一次打电话他没有说话,第二次呢,也不说,反正我一•●直跟他打,打了之后,我就说,厂购要办卡的,后来客人也来了。

  来了之后呢,明白这次活动确实很便宜。张浦英伦尊邸也有选用了冠军磁砖的客人,正巧有一位是我这个客人比较好的朋友,这一家已经装好了,钱也付了,算下来就比厂购价贵了很多,最后客人参加了厂购活动比较开心。

  所以这一次我是印象特别特别深刻。发生这件事中间,我一直跟我们丽姐(老板)说:我真的做坏人了,人家那么相信你,结果这个单我在心里是一直觉得内疚的,还好让我弥补了一下让他参加厂购了。”

  大姚店长是一个实在的人,也是一个真诚的人。她聊这个事件,说到“我这个人挺坏的,内疚了。”这句话时,笔者动容了。一个好的导购好的店长,不在于她多能说、多会说,而是看她真正为客人考虑了多少。自古有两句话:千里之行始于足下,千里之堤毁于蚁穴,在销售和服务这行业,你能否真正做好,依靠的就是从第一份单开始的累积。而你积累过程中的态度和信念将会是你“大堤”的基底,没有站在客人角度为之考虑,即使建起千里之堤,都会毁于一件不经意的小事。这一点上,大姚店长的态度与冠军磁砖的理念完全一致。

  在管理门店团队时,大姚店长说,她最愁的就是看到手下小伙伴们的“愁容”。因为她觉得“你快乐,才能给客人带来快乐”。

  如果手下的小伙伴心情不好,她就会比较纠结,她会想尽办法排除他们的消极情绪和状态,她觉得这是非常关键的。“本身服务行业,如果你心态好了,自然能吸引过来很多客人。”在这一点上,大姚店长也▼▼▽●▽●做的非常好,在问及她的那些伙伴对店长的看法时,大家异口同声:我们店长是最棒的!

  大姚店长卖了十多年的冠军磁砖,对冠军的品质非常了解,所以才能不经思考就肯定。她说现在白领都有这么一个观念:硬装一定要选品质好的,软装就要选好看一点的。硬装的东西,过两年就能反映出来,如果你现在因为几千块钱,马马虎虎的,等过两年要换,那真正是“劳民伤财”,像瓷砖,拆掉重铺要比第一遍铺的时候贵很多,当然如果是选用冠军,拖地,搞卫生会一直很轻松。软装嘛,最重要的就是喜欢,因为可以随时换嘛。

  大姚店长相信冠军的层次,我们就是走高端路线的,进冠军磁砖的客人都比较稳重、有品位。若是自己家里面用了冠军磁砖,客人来夸赞时,自己也会比较有面子,毕竟冠军几十年的荣誉史摆在那边了!

  笔者与店内的一位客人随意聊了几句,问他为什么选择冠军磁砖,他很直言:因为放心。他是一个项目经理,他说现在遇到客人,他都会推荐冠军磁砖,他笑眯眯开玩笑的说:“免得出现问题找我哈!”

  这段时间,昆山红星美凯龙店里很忙碌,店内设计师的尺子都不离手了,可怜的设计师已经有一段时间没休息啦。目前,昆山店已经顺利的完成了自己承诺的售卡目标,在4.25团购之后,除了三万奖金之外,还被承诺放假半天让大伙儿好好休息下噢。

  “现在,我们什么都不想,只想着把手上的事情认真得做到最好!”做好一件事,配合度和默契度都非常讲究的,但不要想太多,现在大姚店长觉得行动是最关键的。执行奋斗到底,一切都为了4.25,努力,加油!


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